量的累积

    大家好！能够获得优秀管理人员这个十分有分量的奖项很荣幸也很激动，想要得到这个奖实在不易，其实在我的心里已经想要得到很久了，以前没敢说只敢在心里想，今天终于拿到了。首先感谢公司给予我这个机会，感谢领导及公司各部门的同仁对我过去、现在以及将来工作的支持。

    自2006年8月至今，2014年是进入公司的第8个年头了。见证了2006年公司的4个项目到现在的几十个项目的同时，自己也从奔三进入到了奔四的阶段了。

    回想这七年半的时间，在自己外在体重增加的同时，内心的收获才是最令我感到欣慰的，人生中最宝贵的20-30岁期间，只能有一个七年，我很庆幸自己并没有虚度时光，反而有很多美好的回忆，包括今天晚上。

    曾经的我，普普通通，资质也非常一般，和这个世界上绝大多数人都一样，甚至有时候还有点后知后觉，2006年那批曾经在卓锦城的共事的同仁应该都知道。人们常说神枪手是拿子弹喂出来的，高销是客户堆出来的，我觉得我走的应该就是这条路线吧。当然到现在自身还是存在一些不足之处，下面就把我在公司的成长经历跟大家做一个分享：

    在吉信行这个大家庭的成长分为两个阶段，有两次明显开窍的感觉。做置业顾问时，接完一组客户后，这个客户有“戏”没“戏”自己可以做一个比较准确的判断。做项目经理，终于知道了什么时候该做什么了，且能判断这样做是否正确、是否能够对症下药。

    第一个阶段是在置业顾问阶段。2006-2009年在卓锦城期间，2006年-2007年市场好，可以随波逐流，业绩普普通通也能把日子过下去。特别是2008年的地震，经历过2008年地震的同事都应该知道，当时楼市降声一片，客户观望、开发商不调价等等，我当时经历了长达半年未开一单的沉寂，一方面是没有经济来源，另一方面作为男人对事业、个人发展的追求，在这样的双重压下，曾经犹豫过，我相信所有的人在那样的时刻都会产生犹豫。当时记得周总曾经讲过一句话“人生好比登山，不同高度可以看到不同风景，也就是说当你体力到达极限时，无法再向上攀登，在这个高度，无论你从前山绕到后山，你也只是看到同样高度的风景，始终无法领略一览众山小。”说的通俗点，我当时是置业顾问，无论我跳槽到哪里我的水平也还是处于置业顾问阶段，平凡的跳槽浪费时间。我相信任何一个公司都喜欢一个稳定性强的员工，与其到其他地方去做置业顾问不如就在这个地方积蓄力量，等待突破。所以当时选择了留下。到2008年底，在经济、事业的双重压力下，及公司同仁特别是当时我的项目经理汪总监及当时卓锦城的同仁们的帮助下，找到感觉了，突然开窍了，销售业绩迅速突破，终于找到自己适合的销售方式以及风格，完成置业顾问到主管的蜕变。（应该说真正感觉进步最大的时候恰恰是这半年未开张的这个时间段，既然房子难卖，也不再有其他想法，就静下心来认真接客户就当练手，所以时间是真正的在接待过程中认认真真的观察客户、认认真真的听客户说的每一句话然后揣摩出客户的真实想法，才有后来的成长进步。）

    第二个阶段是项目经理阶段。从2010年至今经历过四个项目，其中两个项目中途撤场，一个项目中途被调离，直至仙湖公馆。前三个项目无论原因，在我本人来看都是失败。这个阶段是我在公司的第二个瓶颈，这个时候我没有跳槽的想法，我认定：一个能力不够的项目经理，到哪儿去都一样。我信一句话，也对我曾经带过的置业顾问讲过“成功就是当你坚持不住的时候，再坚持一下下。成功和失败就隔了一张纸，最后只要轻轻一下捅破了，就成了。”相信在座的很多置业顾问向客户说最后那次“定了吧”的时候对这句话的理解是最有感觉的。当你以前有过一次次小小的成功的时候，你的性格也会因此而变得坚韧和自信，很难再被击垮，（或者说不轻易服输）。人除了追求物质需求，还会有精神需求，总想证明自己给自己一个交代或者得到大家的认可。这也是我为什么能够在连续经历失败的情况下仍然留在吉信行这么多年的原因。终于在自己操作的第四个项目，也给了自己一个自认为合格的答卷。所以在这里又要再次感谢公司给了我那么多次机会，对我的不离不弃，让我成长，感谢领导们以及同事们的帮助。

    说了很多，最后概括为两个方面：一个是坚持，再一个是量的积累。只要你能够在一个地方沉下心来多经历一些事、多摸索多多思考，就一定能行。所以，如果我可以得到这个奖，相信你们也可以。

    最后，祝公司能够激烈的竞争当中，坚强的坚持下去，一年更比一年好；祝各位同仁，马到成功！（楷）