2014策划之变

        2014年，成都房市暗流涌动，市场及其不稳定，各大品牌开发商项目纷纷降价，市场是“降”声一片。随着市场的不同问题因素，客户受到市场价格波动的影响，观望情绪加重，导致目前市场中项目走量均同期大幅度下滑，开发商面临空前的资金及走量压力。与此同时，各大开发商也需求各种办法以缓解压力。而策划在这个时期也显得尤为重要，开发商不再一味的去相信你所谓的“方针策略”，而是更加看重具体落实、行之有效的方式方法，希望看到更加落地的、有针对性的解决问题的办法。而现阶段的问题则是策划所提出的解决方式到达现场却难以实施，前期策划与后期实现脱节，造成我们所提的策略到达现场执行收效甚微，甚至无法实行。

        2014年市场的变化，给予了我们作为策划人的一个思考，未来的市场将如何变化，是我们无法预测的，作为一名策划，我们有理由也有责任去对我们所负责的项目思考，未来策划该如何做？

一、市场

        首先了解一个区域的市场是基本，把握区域市场实时情况，对区域内项目实时跟踪、了解，作为一个策划人，这是基础也是重中之重，市场的变化随时将影响项目策略的变化，适时而动是我们必须遵守的市场规律。其实纵观今年成都楼市变化，表面是暗流涌动，市场及其不稳定，项目走量严重下滑，但成都楼市仍然频频拍出高价地块，各大品牌开发商也并未因市场的变化而减少自己拿地计划，相反，今年的成都楼市，6—8月将迎来新一轮的高层“豪宅”热潮，目前成都楼市整体低迷，但西派澜岸以及伊泰天骄、保利狮子湖等豪宅大盘纷纷开盘或即将开盘，似乎丝毫未受到市场大势的影响。

二、产品

        2014年五月前，成都楼市主力刚需户型面积70-90㎡为主，各大开发商在开发研究产品时，纷纷在满足客户功能需求的情况下尽量压缩面积，提高户型性价比，“2014年6月1日起90㎡以上方可落户成都”政策出台引起一片骚动，受政策影响市场中90㎡左右户型产品热销，同时另一方面，这与“降价风”共同给成都楼市雪上加霜，客户观望情绪进一步加重。这同样给开发商出了难题，是做小面积性价比产品还是在满足落户需求前提下提高产品舒适性的两难选择。

三、推广

以往成都但凡有项目开盘，必定是满大街铺天盖地的广告宣传，现阶段，市场变了，客户也变了，开发商也明白了，产品项目推广靠的不单单是广撒网的传统推广模式，也并非网络四处发广告的初始阶段，现阶段更重要的是精准定位客户，精确“打击”，既节约推广成本也可达到事半功倍的效果。

四、活动

        “有人气不一定能热销，没人气绝不可能热销”，先阶段市场，项目聚集人气最为行之有效的方式——活动，针对不同项目做不同的活动.“圈层营销”很重要，吸引高端客户不再是什么泳装、T台等，而是更为深层次的圈层私密活动，客户要求品位变了，项目活动必须要变，“有利可图”永远是百试不爽的绝活，只要是有利可图的活动，必定是人气爆棚。

五、价格

        对待普通盘以及高端盘，价格永远都将是影响项目的至关重要的问题，刚需客户，价格是绝对敏感点，项目价格应该随市场而动，但切记不得随波逐流，成功的价格策略并非是一味高价销售也并非一味低价快跑，而是在随项目推出及市场变动情况下，随行就市伺机而动，找准价格提价节点，同时也把握好项目优惠释放尺度。

        2014，策划不单单是问题解决专家，更要成为眼观六路耳听八方的全能预判专家。

                                                                                                                                                                                                                            (鸣)