就势论势

        我信佛，我信因果和轮回，我信冥冥中有不可捉摸的非物质存在，比如业缘。道家也是有这样的说法，称之为道。今天就事论事的说一下一个同样不可捉摸的“势”。

        从一位学贯古今威震四海的营销大师那里学到一个很重要的营销法典：最重要的是造势。所有“烂”盘，万事开头难，但只要找到一堆对项目有兴趣的人，所谓“种子”进来拉起势头，剩下的销售就是势如破竹。

        在我们公司联代项目中也经常听到：如果开局开得好，打得对方无还手之力，慢慢的对方就习惯输了。这也是在说造“势”。

        道可道，势道术也。对企业对项目对个体，最重要的也是因势而为，其次才是战略，然后战术。势是什么？玄之又玄。道家说：物形之，势成之。“势”可能就是你不可扭转的环境、诸多不得已和诸多不由己。

        很多时候，当老二最幸福了，他可以不紧不慢的努力，他可以无尽尝试，对了就咸鱼翻身做老大，错了别人还不能说他什么。比如说国美他已经是老大了，得金牌的那一天，他兴许许了个愿：就让我保持这个最帅的姿势永恒吧。可是江湖势变，电商来了。这个时代变化快，我经常喜欢打这个不合时宜的比方来表达我对这个社会更替的直观感觉：原始社会、封建社会、资本主义社会、社会主义社会、互联网社会。这个世界越来越快，互联网这个工具的诞生，为人类的进步提供了无限澎湃的发动机。在互联网的时代，消费快餐化，娱乐快餐化，投资快餐化，什么都快得不得了，不断的更替。不信我们来数数：谁还记得2007年的超女是谁？《爸爸去哪儿》出来了，谁还记得《超女快男》这个节目？脸萌好玩儿吧？郭列还没弄清楚自己为啥火了，一阵风过去这“火”就灭了。临了“围住神经猫”又火了。等待时间有多长呢？1年？几个月？轮流坐庄么？还真不是，某些庄家自己都不知道为啥自己当庄了？谁都不知道下一庄家是谁？真如火云邪神所说“天下武功，唯快不破”！

        说回国美，他叫板了京东，要跟他宣战，京东都不搭理他了。京东这几年从库存周转期、账期、SKU、利润率等多个方面都站在了世界领先水平。就差点儿PK亚马逊了。国美能说逊么？不能。他还是在线下销售得港港的。时代会取代他么？谁说的清楚？王健林为这事儿和马云打赌，雷军又和董明珠打赌，大腕们都说不清楚，这个时代是否就是一个电商的时代了。传统模式线下是否就死定了？说不清楚，但我们看在眼里的就是，这个“势”起来了，不追，不做，就会损失。成败在于对“势”的预判。京东曾经“傻”过一阵，当年别的电商都在玩儿淘宝模式的时候，风险小，搭个平台买家卖家你们自己玩。京东已经开始铺他自己的物流通道。结果今年因物流陷入困境，“没有买卖就没有杀害”的快递哥跑着“双十一”的时候。京东守得云开见月明嘚瑟欢了。做了几版嘲笑对手的平面广告，你上厕所没纸了么？上京东，马上到。第二个京东预判“势”的案例，就是他知道做电商最重要的是流量，是SKU。而你一卖电器的，肯定比不过买小零碎儿小商品的客户流量大，商品品种多。于是他做了一件极其舍得的事：花钱筹建一个卖电子书的部门，给这个部门下军令状“3年内只准亏不准赚”，每本书都以低于市场价的价格挂网上卖，客户流量“唰”的就起来了。客户进来了，基数大了，其他商品联动就销售开了。

         “势”不可挡，真不可挡，人类是多么脆弱的存在，可是人最大的武器是思考，是预判，是因势而为。

          说回房地产，道理是一样的。以我这几年的经历来看，也算亲身经历了波峰波谷三个完整周期了，而我很恐惧的发现，就连房地产这个大个子的传统行业，也不可避免的进入了快速周期化。而在每次震动中，不死法宝最重要的预判趋势，因势而为。

         举个例子，2008年，因为商品房市场萧条，连带土地市场萧条，住宅用地成交减少，相应的价格较低的非住宅类用地增多。这意味着什么？有个东西在蓄势待发！果然2010年，商办市场一度火热。看大势，从2006年到现在或者至少到2013年，咱外面刮的风都在告诉你“支持刚需”，全宇宙都在支持刚需，政策、银行、建设部门，规划部门，通通对刚需说“嗨”。高端住宅真是不好整，我们公司主力攻高端，也是以奇胜的方式练手艺。代理公司嘛，不就靠手艺吃饭，咱也从来不爱吃软饭。

         而今又来一个“势”：“限购”取消了，关键是“已经成势”了，全国涉及限购的46个城市已经有6成解冻。有很多人，包括我们自己分析也说“限购”影响有限，因为毕竟只解决了购买门票的问题。要实现购买还需要购买力、购买意愿同时匹配。于是在风传北京农商可以打8.5折的时候，我还真矫情的打了N个北京农商行的电话去确认，因为如果这个

        起了“势”，那这波行情就拦不住了。但是事实证明，没有85折。再等吧。等什么呢？因为我个人觉得在预判的时候“做了什么”不重要，重要的是做这个事的人“在想什么”。如果，条件成熟了，该放开的就会放开。做任何政策都是人在做，要做什么都是有依据有指标参考的，那咱们就去看那些参考指标。看了做什么呢？去预判这个“势”啥时候能起来。

        互联网金融也好，电商也好，限购也好，都是我们预判“势”的一些标识。现在周期太短，且周期之间的界限越来越模糊，我再也不能跟你说“利空出尽是利好”，因为现在真不能一概而论了。既然市场分化越来越严重，那么就采取“弃车保帅”的做法。是的，“市场分化”也是个“势”。冥冥之中，这些非物质无所不在，我们只能心存敬畏。

                                                                                                                                                                                                （横折弯钩）