拉着神盘，一起升仙

        国庆回来，我还是例行看了看监测报告国庆期间的数据。有走了百多套的白菜盘；也有走了个位数的傲娇盘；也有像卖白菜的速度一样的高端盘。不管怎样都是各家根据各家自身的情况给出的表现。其中发现一个别墅7天卖了30多套双拼，你叫走2、3套的电梯情何以堪。有人说是新政的影响，可新政之后，我们监测的其他高端项目也很少有明显的表现。

        这个神盘叫御香山。麓山板块，复地作品，300万双拼，临地铁，临新世界百货。

        如果觉得此文是广告的，请翻到第三版，那广告比较精美。我仅想从市场角度，真心实意易地而处的想想，我们不得不面临的市场大势，让我们结合大势，把这个盘拉下神坛，仔细看看，到底有什么不得了的。

        这与产品自身有关，这是一个去浮夸的营销年代。

        如果你在重庆或者其他地方，你还可以去跟客户说，我是至尊，我是皇室，我地板镶钻，我会所亮晶晶，客户无比受用的就买单了。我是重庆人也在重庆买了房，我明白。我们感谢成都报业为首的媒体业异常发达，在各种媒体的报道，专家的评论声中，成都人民懂了很多。人人都能说两句，什么容积率，得房率，不在话下，你别想骗他。而正是这样一个市场，成都人民这几年也学会了到底什么条件的房子才是住进去真正有用的。

        想想一般卖别墅，广告里都说我四通八达，我好几个车位，我一脚油门，凌空万里，我的人生尽在脚下……可是，真正住进去的时候就傻眼了，小孩上学怎么办？保姆买盐怎么办？老年人“进城”怎么办？别墅还得配个专职司机？给保姆买盐保驾护航？

        这是一个去浮夸的城市和时代，所以，御香山就老老实实告诉你，我有1号线，走路几分钟；你要买盐吗？我隔壁是新世界百货。

        第二个原因，如果非要拉扯上新政，说卖得好是新政的原因，我就简单说说新政。

        新政亮出来备受关注的部分到目前为止，作用只是提振了信心，商业银行是精明的商人，打7折就是亏，久期贷款的风险相对来说也比较大。所以真正提高客户购买力，仅凭这一点还难说，至少对于刚需客户来讲难说。但这个政策可以解决原来完全贷不了款的中间层，改善客户，利率高点就高点，好歹人家可以在银行借到钱了。

        这个中间层，他们挣扎两下，就摸到别墅了。所以这是否也是摸到御香山的人变多了的原因呢。关于新政，更多的影响在于MBS。目测银行近期也是对这个兴趣十足，他可以将住宅贷款打包出去，包装，去吸取更碎片的资金，对冲了银行自身负债累累的高额房贷余额风险。腾出贷款空间，商业银行可以有更多的合理配置。

         第三个原因，“一栋到位的幸福”。说真的，有换房经历的人看到这句话，铁定泪奔了。特别是身揣好几张银行卡，却都是房贷卡的中产阶级们，心里一定在恶狠狠的说“卖掉卖掉，我一步到位”。

        目前政府政策调控已经进入到白热化阶段。经历了几轮调控的买房人，一直持币观望的购房者，或者边存钱边观望的购房者，现在心态都已经疲了。“乱花渐欲迷人眼”但他们在这几年的媒体轰炸式教育过程中，也越发精明和理智，对楼市规律调控预判什么的，别想哄人家，都似懂非懂的略懂。不管什么样的购房者，大家似乎琢磨出一个真理：换房成本增加，我要一步到位！

        以上是从市场角度看，这个神盘神奇的原因，总结这么多，最大的幸福是生而逢时。或许还有其他没有挖掘出来的原因，在这个市场环境下，大家一起把这些神盘研究清楚，一起升仙吧！                                  

                                                                                                                                                                                                                （横折弯勾）