方圆精英，勇往直前

编者按：

        作为保利地产在城北的第二个千亩大盘，保利城项目一直被誉为“城北大哥”，开盘以来一直保持着的名列前茅的战绩，即便在市场不景气的2014年，它依然保持着不俗的业绩。

        在如此热销的成绩背后，是因为有着一批热情、奋勇向前的销售精英们的辛勤付出。他们用热情感染着每一位客户；他们用激情创造出一个又一个佳绩；他们用努力，换来傲人的业绩。值此之际，《吉信行视界》有幸邀请到保利城项目经理来为我们讲述这个兄弟连的战斗故事。

       从开盘至今，保利城项目一直保持着不错的销售业绩，人气持续火爆，目前第三期即将售罄，第四期也在蓄势待发中。一个好的团队，不仅需要领导的正确引领，更需要团队的通力配合。“十一”黄金周后，记者邀约到“保利城”项目经理袁经理，让更我们深入的了解吉信行保利城这个激情洋溢的团队。

城北领头大哥

        保利城项目在2012年3月开始组建团队，是吉信行与保利集团合作的第一个项目，从项目组建初期就按照高标准、严要求来打造一支狼性意识非常强的销售团队，经历两年多时间的历练、磨合以及新老更替，目前保利城团队成员已经从最初的稚嫩，蜕变成极具战斗力的销售团队。

        保利城项目是保利集团继保利198之后在城北打造的又一千亩品质教育大盘，是政府北改的重点项目之一，整个项目分11期开发，保利城项目是大丰片区唯一在售项目中打造的18层低密居住社区，目前一、二期已经交付入住，三期也处于清盘销售期，剩余产品面积段为102-117平米套三双卫舒居产品，新项目将于明年初面市，整个项目开发完成之后可容纳8-10万的居住人口，整个项目开发完成后在城北片区也是具有标志性的建筑群体，是保利的又一城市名片，这样大规模、高品质的居住大盘奠定了保利城城北领头大哥的江湖地位。

销售工作无小事  持之以恒效果高

        保利城在2014年市场低迷的情况下能够取得目前的销售业绩当然离不开团队里每个成员的辛勤付出，为了更好的刺激销售激情与斗志，我们从年初开始每个月将销售任务分解到人头，并根据任务情况按照周、天进行考核，实行有效的奖惩措施。

         由于今年受大环境影响房地产市场整体不景气，客户到访量较去年同期大幅下滑，为了把握好到访的每一组客户，销售案场严格执行数字化营销，同时为了提高转化率，置业顾问接待客户要求两两搭配一起接待同一组客户，两个置业顾问在接待过程中取长补短、相互补充，很好的提高客户满意度和成交率。我认为“销售工作无小事”，只要把工作做细，并能坚持持之以恒就一定会有效果，另外保持业绩最重要的因素就是让团队每个成员必须有危机意识，“不进则退”对营销人来讲一直是不变的真理，只有不断的寻求自我突破才能不被职场所淘汰。

制度化管理至关重要

        作为一个项目的领头人，首先自己必须身先士卒、以身作则，项目各项规章制度自己得严格遵守，凡事起好带头、起到表率作用，这样团队成员才能更加有效、积极主动的工作，凡事形成制度的管理，对后期工作的开展是至关重要的。

我为人人 人人为我

         能够保持这样的业绩，我认为我们的团队最大的优势首先是团结，不管遇到大小问题所有人都是紧密连接在一起，一直秉承“我为人人，人人为我”的互帮思想，团队成员能力有强有弱，在双代项目中只有抛开个人主义思想，团队协作、互帮互助才能取得更好的成绩，第二个也是公司一直传承下来的狼性精神，具有冲力的一种精神，其实优势都是属于自己创造出来的，只要把每一步稳扎稳打，没有不成功的团队。

方圆精英 勇往直前

        一个好的团队，总是有同一种信念的支撑，而我们团队的座右铭是“方圆精英、勇往直前”，其实这个座右铭也正是公司的晨会司训,每天早上保利城团队晨会之后的口号也是“方圆精英，勇往直前，加油！加油！加油！”，晨会之后团队成员都是精神焕发、干劲十足！这句话一直不断的鼓舞我自己，激励我自己。在吉信行这么长时间的历练，也一直以这八个字勉励自己，要求团队成员，而现在我们团队也是跟随公司的脚步，把“方圆精英、勇往直前”烙印在自己的心中，时时刻刻提醒自己，也为我们指引正确的方向。