无常

我们总觉得世事无常，可无常的哪里是世事。

多事的年代

        在房地产这个江湖里，格局万千，分宗立派，绵延数十年起承转合，跌宕起伏。

        我每天都要收罗若干指标，数据，事件，甚至八卦。这些讯息来自政府官方、来自机构、来自投资者、来自媒体、来自假语村言。然后把他们熔炼在脑袋里，去对未来做一个梗概的判断。

        这是一个多事的年代，翻开手机自媒体，我们可能每天都被标题党惊悚着听闻。一会儿说“拐点来了”，一会儿说“降息打开要涨了”，一会儿说“再不卖房就只有跳楼”，每个字眼咬牙切齿恨不得流出血来，可打开看看有的观点都还有理有据的。

        首先我们得冷静，在这个物欲横流的商品社会，每个人的声音都有自己的利益所图。别人说的就是别人说的，你可以大胆假设，但也必须小心求证，不能三人成虎。虽然我们也无法找到最全面的数据和最完美的论据去证实每个观点的正误，但我们总是尽可能的凭借平常心去客观看待市场的起伏，尽可能用最权威的数据去论证每次观点的冲击。

        这是一个多事的年代，我们每天都在看戏。这个商品社会正在发生裂变。微信把移动联通的生意抢了，京东跟腾讯合作抢马云的败家媳妇了，书店关了门，传媒喊穷了，速递易社区通倒贴钱把小区占领了。自媒体兴起，自媒体被查封，自媒体换个马甲又来。马云敲钟，马云背书，国民干爹马年跌宕起伏。

        散场后，这些细节在说明什么？时间沉淀后，叶脉也能清晰可见。

变动的时代

         这是一个变动的时代，但凡变动的年代其本质就是权利重构，就是资源和利润的重新分配。好吧牵强的套用一个高考用语就是在“进一步解放生产力”。比如说在传统的商业模式里，讲究低买高卖，努力降低成本，提升竞争力，抬高售价。可小米出来了，说：不能这样做。小米成了，不能说是它的伟大，是这个时代的伟大。是这个时代容忍度，竞争包容度，市场成熟度，技术进步，管理方对市场认识等等，同时促成了小米成功。为什么？8848是电商的鼻祖，淘宝成了，而8848死了，不是因为模式有问题，只是因为机缘未到。

        春晚里也说了，从前的商业社会，讲究的是“圈子”，有圈子什么都好办。可反腐一来，也把“圈子”撕了个口子了。曾经利益格局里不那么起眼的虾兵蟹卒，可能就拥有了掌控利益分配权的机会，“王侯将相，宁有种乎”？互联互通串起的就是一个个端口，每个端口都平等。

        我们从前的商品经济，利润来源于信息不对称，“《宇宙牌香烟》畅销海内外，《群英荟萃》卖您80一点都不贵”“宫廷玉液酒，180一杯，这酒怎么样，听我给你吹”，有多少商品是包装漂亮了卖出去的呢？我们也曾看到一个风光旖旎的楼盘广告就去买了房不是么？没办法，卖方强势，上的也是大众媒体，买方可怜想：“这个商品都打了广告了的，至少证明这个厂家有实力，好歹不是皮包公司吧。”但现在不这样了，人人都有了获悉信息的渠道，甭管这些“信息”是真是假，反正你骗不了我了。

         假设有人说：“你看我们楼盘的草都是澳洲进口的，我们的树也是2015年女皇游览澳洲时摸过的。你买了我们的房子那就是一个尊贵啊！”客户说：“不对啊，我刚刚手机百度了一下，女皇2015年没有到过澳洲啊！”

         看吧，这个时代已经来了，我们也很早嘱咐我们营销者，你一定拿出真心来对待你的客户！

         或许我们从小米身上看到的，就是一个拥有话语权的生产者，诚恳的将自己的真心出售给了普罗大众。

         我们从前的利润来源于信息不对称，而我们现在的利润来源于精准营销。

从无常到平常

很多人都在说：这个时代变革太大，摸不清，怎么办？

        是，我们目前知道的包括房地产在内的中国经济面承受着巨大的冲击。这次冲击到不是跟2008年似的主要来自外围的金融风暴和货币战争。更主要的是来自自身经济的转型和人口红利的下降。我曾经说过一个论点：当年大肆鼓励多生孩子，可能是一个遥远的闲棋冷子。全世界几乎都是商品经济社会，最重要的是市场啊。在我们发展的这几年，发达国家不跟我们闹崩，除了忌惮“核武器”，我们更多的听到的“中国有最大的市场，我们不能放弃”。我们民族真的很勤劳很努力，中国人民享受着日益增长的物质生活。买房子买车子买鸡鸭鱼肉买旅游买整容买到了上辈子这辈子想都没想过的东西，幸福是什么？幸福就是买两碗豆浆，喝一碗倒一碗！

        直到：牙齿咬不动腰板伸不直的老了。可是为了应对这些物质需求的迅速扩张，制造业开足了马力，一件件价格低廉的连衣裙下了生产线；勤劳勇敢的“光头强”们，砍光了树生产一次性筷子。生产力极度扩张，资源不计代价消耗，可我们的“市场”正在一天天老去，失去消费动力。所以我们必须面对，一个是经济转型，避免资源浪费型的生产，一个就是人口红利下降，这个断面带来的冲击。

        在新的时代里，还是那群人，或者已经不是那群人了，应该怎么重新筑构我们所存在的商品社会？其实，不如保有一颗平常心。把这次风浪看做是若干次风浪中的一个。虽然我没有经历过，但我曾想1949年、1978年两次经济社会的风浪一定不比今天的小，我们现在回头看，觉得好简单。可是如果回到当初，谁又能看得清楚？

       我们总觉得世事无常，可无常的哪里是世事，无常的是人心。

      人像一粒种子偶然地飘落到这个世界上，没有任何本质可言，只有存在着，要想确立自己的本质必须通过自己的行动来证明。放平自己的心，去挖掘万变不离其宗的本质。

                                          （横折弯钩）