供应增多成交未见起色 金九银十走向仍有待观察
发布日期: 2014-09-12
潘海——吉信行董事总经理。成都房产代理行业领军人物，地产江湖人称“老潘”，在成都地产圈十几年的耕耘中成为了圈内大佬级人物。他自我评价到：“方圆即是人，也是公司，无规矩不成方圆，就是吉信行稳步前进的金玉良言。”
从8月29日-8月31日，成都共有8个项目开盘。推盘量达到1400余套，但开盘认购情况却较为一般，仅有两个项目开盘认购率达到60%以上，分别是蜀都万达广场和龙城高新天地，而其他项目认购率最低的仅有21%。
进入九月，一年一度的秋季房产交易会临近，市场与往年一样开始进入推盘高峰期，市场新增供应增加，但由于年初以来市场表现持续疲软，成交量缩水，部分项目特别是二三圈层的项目不得不以价换量，出现了一定范围的降价和促销，购房者信心受到影响，观望情绪浓厚，近期开发商集中推盘并未能刺激购房者入市，在这样的市场环境下，预计今年金九银十恐也难有十分活跃的表现。
但是从当前市场上部分项目降价即迅速出现热销的情况来看，市场上的需求仍然存在，只是在等待价格降到其心理价位，暂时出现了压抑。由于市场成交始终未能有起色，开发商促销的范围和力度可能增大，特别是在秋交会这个传统的营销节点，多数项目仍希望能够抓住机会吸引客户以促进成交，可能会给出较能吸引购房者的优惠，市场成交可能会出现季节性的回升。
但从另一个方面来看，由于当前房贷紧张、贷款利率一直维持较高水平，这在很大程度上制约了部分刚需购买力，同时受市场前景不明朗和整体经济不景气等诸多大环境因素影响，改善及高端客群入市积极性也受到影响，因此即使房交会能够刺激部分需求，这一波需求释放的力度也不会很大，应该只是小幅度的，持续时间可能也相对短暂。秋交会后，以价换量应该仍然是各项目保证走量和去化库存的主要方式。
而就以价换量的方式来看，购房者对各种打着降价名义但并未真正降价的促销噱头并不买账，即使能够短时间内吸引眼球，但对于真正实现成交却难以有实质性的帮助。在购买者存在观望心理的情况下，是否真的降价，降价幅度时不时够大是是否实现良好销售业绩的主要因素，这或许能为各项目制定营销策略提供一定的思路和参考。
