秋交会 市场或将出现短暂节点性回升
发布日期: 2014-10-01
潘海——吉信行董事总经理。成都房产代理行业领军人物,地产江湖人称“老潘”,在成都地产圈十几年的耕耘中成为了圈内大佬级人物。他自我评价到:“方圆即是人,也是公司,无规矩不成方圆,就是吉信行稳步前进的金玉良言。”
2014年10月1日-10月5日，成都第44届房地产交易会将在新会展中心举行，本次参展项目数量达到212个，同比今年春交会参展项目数量增加了9%，主要是由于省内外旅游项目和经济区参展项目数量增加，总数达到109个，而成都本地项目数量仅有103个。
实际上，随着市场的发展，实体展销会已不是各开发商推动产品销售的唯一路径，但秋交会仍然是开发商品牌推广、项目集中展示的良好平台，仍然具备着后市走向“晴雨表”的功能。从产品方面来看，刚需类产品仍然是本届秋交会的主力，这是由刚需主导的市场所决定的，但改善型产品占比环比春交会也有较大幅度的扩大。由于今年市场持续低位运行，购房者观望情绪蔓延，改善型需求的需求刚性相对较弱，受观望情绪影响较大，销售相对而言有一定困难，因此，参展秋交会进行宣传展示，并辅以相当的优惠力度，是促进去化的良好手段。
从价格优惠方面来看，以价换量已经成为当前市场的常态，进入9月后，为抢占“金九银十”的先机，抓住秋交会这一重要营销节点，成都楼市出现第二轮集中式促销，在本届秋交会前后，成都多个楼盘都有推出特价房源、放大优惠点数等多种促销动作。在参展项目中，除了在常规的优惠，也有不少项目给出了房交会的专属优惠，据不完全统计，在成都参展的103个项目中，共有33个项目给出房交会专属优惠。其中优惠方式主要以点数优惠为主，占比达63.0%，较上届上交会扩大16.4个百分点。与网站合作的团购，以及诚意金交付抵扣的方式也成为各项目吸引客户、加大促销的一种有效方式。而特价房、赠送车位、购物卡等优惠方式的占比则出现较大幅度的减少。这是符合当前的市场情况的：在目前市场低谷期，只有直接性的让利才能给切实的吸引到购房者，而以各种噱头吸引客户在旺季时可能有比较好的效果，但在淡季效果稍差。
秋交会后，市场成交预计会出现一个短暂的节点性的回升，之后可能仍会出现回落。但由于当前政策基本面持续好转，市场方面多数开发商也积极以降价跑量作为主要营销手段，因此如果信贷政策能够对房地产行业起到一定的支持作用，年底市场可能会出现好转。
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