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豪宅那些事

发布日期: 2015-04-20

问：成都豪宅的降价或加速推量，导致了成都高端市场的分化，个别房企纷纷打出“定制化”等营销策略。成都豪宅应如何真正满足不同高端圈层的需求？

小吉：

当前成都豪宅所面临的问题之一就是同质化竞争，这也导致了部分项目长期走量情况不乐观。为了避免这样的情况，在产品打造上首先就应该注重差异化，要能够抓住项目本身最能够吸引客户的一个特质，并且是与众不同的、能够抓住客户眼球的特质进行营销宣传，让产品能够走进客户的视线；

第二就是定位，在项目初期的定位上就要将目标客群锁定，无论是产品设计、定价还是后期的营销都应该围绕目标客群来进行，更有针对性的产品往往更容易被客户所接受，也更容易打造出产品的差异性。只有产品不断多元化、差异化，才能更加有效的满足高端客群的需求。

问：在成都豪宅的“投资”和“居住”两个价值属性上，成都豪宅更倾向于哪一种？如何理解豪宅的投资价值？

小吉：

目前，成都市场来看还是一个以自住需求为主的市场，但是由于豪宅产品本身所具有一定的投资属性，自住兼投资的需求所占比例会相对大一些，单纯的投资客更多的是非成都本土客群，毕竟成都豪宅价格相对其他一线城市还属洼地。

首先，豪宅的投资价值应该主要表现在它的稀缺性和不可复制的资源占有性上。豪宅产品一般情况下占据的是城市的核心地段、核心的城市配套，它的居住价值在未来具有不可复制性，也直接影响着它的升值潜力；

第二，豪宅与普通住宅不同的地方还在于它所具有的收藏价值，一个好的豪宅产品应该是经得起推敲的，是生活品质的代表，能够作为艺术品进行收藏，从而产生更高的投资价值。

问：在世界500强齐聚成都、成都日益国际化、新型城镇化及铁路投资倾斜中西部地区的背景下，一些人认为成都豪宅迎来了快速发展的机会。成都开发商在豪宅开发中应做好哪些具体准备？如何呈现豪宅的成都特色？

小吉：

一个项目最重要的是产品研发，我们认为任何一个城市豪宅，成功依托于80%的产品，比如说2011年的誉峰，从360平米的大平层到带泳池，开创豪宅横厅标准化的设计。还有我们现在代理的万科公园5号，通过全新的产品线的设计，也是在市场脱颖而出。这就说明有特色的产品设计能够有效避免同质化竞争，迅速抓住客户的眼球，随着成都这个城市逐渐走向国际化，会有越来越多的城市豪宅崛起，竞争也会更加激烈，因此，如何研发更加具有特色、更能够吸引客户的产品就成为一个项目成功的关键。

从成都来看，我们代理售罄的望今缘项目没有特别强调人文关怀，也没有强调产品的特点，更多强调的是望江楼盘锦江旁边这样一个唯一的城市豪宅理念，这就强调了它的稀缺性，从这一点来说它可以在整个豪宅市场上脱颖而出，就是说一定要有能被市场和客户所关注的差异化的特点。

问：哪些板块、产品将会成为引领成都豪宅的主流？

小吉：

从区域来看，豪宅受关注度比较高的则主要集中在金融城板块和攀成钢板块及新兴的锦城湖板块。主要由于区域本身优越的地理位置和对资源的占有性所决定的，热点板块要么拥有优越的自然资源，要么占据便捷的城市资源，受关注度相对就会更高。

从产品来看，豪宅首要的属性就是稀缺性，地段、资源稀缺的豪宅升值前景也相对较好；

第二，能够吸引客户的产品应该是有自己的特点的，能够被客户看到与众不同的产品，这样才能避免同质化竞争；

第三，对于高端客群而言，圈层居住氛围也是他们所看重的，如何做好圈层营销也是成功的关键。

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